上海、北京和深圳三地五天的路演，让不爱坐飞机的孙德良，不得不服从主承销商的安排，靠航班穿梭在远离杭州总部的各个城市之间。

孙德良是网盛科技的董事长，也是这个拥有庞大的行业网站群公司的创始人。他控股的网盛科技将是国内首家纯互联网概念的A股上市企业。按照原先的安排，他们将在11月24日至29日进行询价推介，在12月1日公告定价， 4日开始申购。

创业9年至今，孙德良的公司成为在国内A股上市首个“吃螃蟹”的企业。最近他的公司被一家证券公司称为是“2006年的最后一块肥肉”，有人甚至预计网盛的股价会超过100元。

在进行25%的股份上市稀释之后，孙德良个人仍然掌控着这间公司超过七成的股份。

浙商惯性不容风险投资

1997年下半年，孙德良开始建立英文版的网站开始，到98年底，公司已经发展到十多个人的规模。那个年代，国内真正赚钱的互联网公司还很少，而孙德良的化工网当年盈利就已经达到一百多万元。

“起点低、逐步壮大、滚动发展”，孙德良表示，浙江人做生意喜欢一步一个脚印，他从小耳儒目染接受的就是这样的浙商文化。

孙德良身上有着典型的浙商的风格，而且与中国互联网三个最成功的浙江人有着很多共同之处。他闷声赚钱，跟丁磊一样低调，不爱抛头露面。这个已经在酝酿上市的互联网公司，竟然到现在都没有公关宣传部门。他和马云一样，英语都很好，都做过翻译工作，都是做英文网站起家。他和陈天桥一样，都怕坐飞机。

受浙商文化的“毒害”，孙德良在创业这9年当中都没有接受风险投资，而是通过公司自身业务的滚动发展。他透露，有不少风险投资商都跟他有过接触，美国Eastman基金在99年的时候就想投资中化。经营行业资讯业务的欧洲UBM公司，甚至希望收购拥有多个行业网站的网盛科技。但是，这些都没有打动孙德良。

“激情澎湃走楼梯”

孙德良告诉笔者，之前一直没有融资还有另一个原因。“团队很年轻，一下子拿太多钱不是好事，”孙德良认为，成员的能力要与公司的发展共同成长。他说，融资往往会带来公司快速膨胀，不仅团队的能力跟不上，而且可能会带来浮躁。

“无论是个人发展还是企业从小壮大，都是一步步走出来的。从一楼到十楼，坐电梯几秒钟就能到达，但一旦发生危机，掉下来也很快。企业发展不如“走楼梯”，一步步走上去，到了十楼再往下看，不会头晕。只是，我希望走楼梯的每一步，都要走得激情澎湃。”

现在回想起来，孙德良认为他的成功有很大程度上是，99年的互联网泡沫帮了大忙。“在网络泡沫之前，中国的老百姓不知道互联网是什么，泡沫中消耗的大笔宣传推广资金让老百姓和中小企业认识了互联网。”到了2001年互联网的泡沫过后，孙德良带来他的同事开始收拾战场，他们发现竞争对手一个个在自己往下倒。

“人才要在合适的时候引进，并且分阶段进行，”这是孙德良打造团队核心理念。他说人才要是引进的太早，公司还没准备好给他施展的大舞台，大材小用久之会让其失去信心。如果引进得太迟又，还没磨合就要投入战斗，可能会在中途掉链子。

两年前，网盛科技开始引入上市和资本方面的专业人才。“人才引进不能一步到位，一下子来太多，会冲击已经形成的企业文化。”

英文起家低调行事

孙德良和马云掌控着杭州最大的两家互联网集团。他和马云还有个共同点，英语都很好，创业之前都做过翻译工作，而且都是做英文网站起家。

孙德良解释在97年先做英文网站的原因，“一开始建中文网站根本没有用户，没人看，当时建站的目的主要是把国内的企业宣传到国外去”。

中国化工网的界面非常简陋，丝毫没有美观可言。孙德良称并不是招不起一个高薪的界面设计师，而是由于多年积累的用户习惯不能轻易的打破。“现在很多用户都已经不用思考，就知道点击哪儿就能有他需要的资讯。”

公司至今仍然没有成立负责媒体宣传的公关部，一般记者打电话接洽采访，公司前台都会将电话转到行政部，然后行政部直接告诉他相应的负责人的手机号。

孙德良把这个解释为“公司的精力都是用来扎实做产业”。他说，在上市之后并不会花很多精力在资本方面，90%以上的精力都会用在各项互联网产业上。

留住企业的绝对控制权

网盛科技本次上市拟发1500万股，占发行后总股本的25%。孙德良希望企业未来的筹码仍然能牢牢掌握在自己的手中，而不愿意将股权稀释得太多，因此选择了证监会对上市股份比例的最低要求。

招股书显示，网盛科技是一家典型的私人控股的互联网公司，其前身是由孙德良等9名自然人出资100万元于2000年设立的杭州中化网络技术有限公司，后先后经股权转让、增资，并于2003年10月整体变更为股份公司。该公司发起人、前十名股东中前两位为董事长兼总经理孙德良控制的杭州中达、上海中化科技，其余8名均为自然人。

孙德良通过两家公司控制网盛科技83%的股权，其父孙国明直接持有网盛科技12.34%的股权，为一致行动人。本次发行后，孙德良仍控制网盛科技62.25%的股权，其父则持股9.255%。

在网盛科技的9人董事会中，除公司高管之外，还有几位学者型的独立董事，他们是浙江大学的教授以及电子商务方面的专家。

发力行业网站集团

虽然在他的行业里，谁都知道中国化工网，都知道孙德良，但是外界对网盛科技这家即将上市的企业了解并不多。

在中国化工网地位基本上已经稳定之后，2001年底，孙德良开始建立他的第二个行业网站----中国纺织网。后续，孙德良和他的同事们又陆续建立和收购了多家网站。

而网盛科技是孙德良为筹备上市，专门整合旗下中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网等多家行业专门网站资源而成立的一家互联网企业。据国Alexa统计，截至2006年6月30日，“网盛科技”所经营的中国化工网在国内专业化工网站中稳居第一。据称年盈利达已经达到5000万元。

对于业务的发展，孙德良有他自己的一套：“接龙式的项目预埋”。他解释，由于精力有限，不可能做到遍地开花，只能是集中优势兵力大歼灭战。“在做一个项目的时候，埋下它的下一个项目。在这个项目完成之后，他的后一个项目已经准备好可以进入快速发展阶段。”

孙德良透露，行业联盟网站生意宝“NETSUN.com”，是公司下一步的战略布局，这颗种子已经埋下了很长时间。

为什么是A股上市？

国内创业者们最喜欢的是纳斯达克，即使在港股表现不错的腾讯，也传言希望分拆去纳斯达克分一杯羹。

随着美国萨班斯法的施行，企业的上市成本和法律风险越来越大，虽然很多企业开始寻找美国之外的上市地，但是纳斯达克众多美金资本追捧和高倍的市盈率，仍然是全球创业者们首选的乐园。

两年前，孙德良才意识到没有资本力量的介入，企业不可能真正做强做大，于是他便着手开始上市的准备。

作为第一家选择在深圳A股中小板发行上市的纯正互联网企业，孙德良向网易科技首次披露了其中的原因。

他认为，公司的发展历史决定了在A股上市是最好的选择。首先，网盛在发展过程中没有向境外资本融资；其次主要客户都在国内；另外，A股上市带来的巨大的品牌推动力也是网盛科技目前最需要的。

孙德良透露，国内股市的购买力已经不成问题，很多在大陆之外上市的企业可能都要重回A股，部分互联网创业企业也会选择将A股作为上市首发。（网易科技 刘阳/文）