现在的跨境电商很多外贸人都想去尝试，不过对于些外贸新手和没有基础的朋友来说，想做好跨境电商还是有难度的。所以作为零起步，没有多少经验的朋友如何做跨境电商呢？



给大家介绍些曾经起步的卖家经验，让大家能从中参考和借鉴到一些有用的东西。



跨境电商卖家故事一：

Jack毕业后两年时间一直在传统贸易公司工作，从未接触过电子商务，但是目睹了传统贸易的不景气，认识到电子商务是必然趋势。



他一口气注册了五个淘宝店铺，因为他觉得在无论淘宝还是国外店铺，在线交易和客户心理都有很多相同的地方。经过几个月的摸索，淘宝店铺也能月入2万元，但是那不是他的终极目标，他的终极目标是跨境贸易。



Jack说，做跨境电商定位很重要，要想清楚自己想做批发还是零售。



他说，“传统贸易必死，未来电商就是生活”；他说，“维护好大客户，店铺早晚会火起来。”他说，“我不欢迎小单，大单是我的目标”。



总结：从这里我们可以看出，个人做跨境电商，首先就要：了解跨境电商店铺的运营模式、自身产品的定位以及对客户的维护。



跨境电商卖家故事二：

刘玲是一个刚刚大学毕业的90后，也是一个超级动漫迷。在动漫这个爱好上她是下了不少功夫，如果能够从兴趣中掘金，岂不快哉。



在跨境电商行业中，选品是一个十分重要的技能。不过对于郑丽君来说，这个门槛并没有想像中的那般高。“如果不是真正的玩家，就无法理解买家的需求。首先我很了解动漫，所以对货品的质量和内容都信手拈来。”（《跨境电商怎么做》）



用兴趣支撑作为选品经验，自然太过主观，刘玲就利用平台和谷歌指数对产品数据的分析，以及流量和打造爆款店铺的方式进行选择；还可以对平台产品的总体销售状况和趋势进行分析，



后来，刘玲总结说：跨境电商的“门槛很低”，并不是说一定需要46级的英语专业；另外对选品也是下了一番功夫，动漫产业在国外具有很大的市场；选品不是主观，其实是我们极其熟悉自己的产品，并加以数据分析来做的。



从上面两位零起步的跨境电商卖家可以看出，跨境电商的起点是比较低的，不过想要做好还是要好好琢磨。