2022年我国外贸经受住了各种风险考验，表现超出预期。规模再创历史新高，突破40万亿元大关；以电动汽车、光伏产品、锂电池出口为代表的高技术、高附加值、引领绿色转型的产品成为出口新增长点；在疫情形势和国际环境的挑战下，中国外贸继续保持平稳运行。

同样增长的数据，还有外贸企业的独立站数量。

除了展会和第三方线上平台，越来越多的外贸企业正在将独立站作为促进业务增长的新途径。

为什么越来越多的外贸企业开启独立站模式呢?

什么是外贸独立站？

独立站，也叫自建站。是不依赖第三方平台，企业自行设计、运营，只针对自己的产品，拥有独立域名的获取流量、询盘的线上销售渠道。

数据独立外贸独立站与B2B平台只开放部分数据不同，独立站可以100%掌握用户数据。通过客户访问网站的完整数据分析，可以更有针对性地进行网络营销推广，实现多次开发，建立企业私域流量池。

品牌独立

拥有一个独立的域名和一个独立的网站可以更好地反映企业的品牌实力。如果它附在B2B平台上，客户只会记住平台，而不是产品的品牌。品牌是企业的无形资产，是客户心中的信任价值。当两家公司生产类似的产品时，品牌效应往往比竞争对手更有利可图。

管理独立

无需遵守B2B平台的各种规则，避免同行恶意竞争，如价格战、恶意差评等，避免给买方利润，失去利润空间。没有规则的限制，商家可以自由运营管理产品。

为什么独立站在这两三年火起来了？

疫情影响

疫情这几年反反复复，展会获客渠道被迫中断，传统的开发模式受到影响，许多外贸企业开始寻找新的出路，线上获客成为必然。

数据安全的需要

将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。

管理自由

2020年开始，亚马逊等平台对卖家进行大规模封站，其中大量中国卖家受到影响，于是纷纷前往相对自由、没有规则限制的独立站。

降低成本

此外随着互联网流量成本逐渐攀升，B2B平台佣金高、竞争激烈，容易引发恶劣的价格战，外贸企业的利润只能一缩再缩，且无法构建企业的私域流量，外贸企业正在寻找利润空间高的新渠道。