亚马逊广告报告分析详解有哪些？

亚马逊运营，说到底最后都是数据的分析，要想做好亚马逊的运营一定会接触到广告，卖家必须要学会分析广告报告，解析广告报告数据。本篇文章就为大家讲述如何分析亚马逊平台的广告报告数据，从而获取有用的信息。

1.广告曝光少

原因：关键词不够精准 竞价太低 产品放错类别。

优化方案：优化标题/search terms 提高竞价 检查类目是否高度相关。

2.高曝光，低点击

原因: 主图不好看 产品价格过高。

优化方案: 优化主图或者降价/设置coupon。

(主图背景色需为纯白色，不要添加任何文字和配件，产品彩色部分调鲜艳一些，黑色部分不能太黑，需看清纹理体现质感，轮廓线条需平滑，光影明暗部分需过渡自然，总之要比图片要比实物好看)

3.曝光/点击正常 转化率过低

原因: 细节图、描述的卖点不突出，有差评

优化方案: 优化细节图/五小点描述、广告否定词、保证首页无差评、回评每个差评。

4.曝光/点击/转化率都正常 Acos过高

可以通过多次降低竞价来降低CPC，从而压低Acos值。

比如某个产品设置的竞价是0.9美金, 日曝光量平均为6000次, 那你可以今天将竞价减少0.1-0.3, 然后过三四天把竞价再减少0.2-0.3, 当竞价少量减少时, 如果对曝光几乎没有什么影响，慢慢降低竞价的同时还要观察曝光量, 发现在曝光刚好开始减少时就不要再降低竞价了。这个方法亲测有效，大家可以试试。

有的公司会限制Acos值不高于多少, 也有人觉得Acos越低越好, 这种限制和想法并不合理。对于一个价值一两百美金的爆款来说, 把Acos控制到5%以下是完全可能的, 但是对于一个价值一二十美金的产品, 是很难把Acos控制在10%以下的。

只要AOCS值小于利润率, 广告就能盈利, 既然这样当广告Acos值远低于利润率时, 你需要做的是加大广告预算, 让广告带来更多收益. 产品在新品期时, 自然流量很少主要靠广告增加曝光, 不要因为Acos值过高就不打广告, 只要曝光点击转化率都正常, Acos值高点也无妨, 如果产品进入稳定期广告效果仍旧不好的话, 就得好好分析广告报表采取措施了(否词/扩词)。

如今亚马逊的竞争越来越大，并不是每个卖家都能如愿成为大卖家，选对合适的亚马逊数据分析工具，才能让你的大卖家之路更为通畅。wimoor专注于亚马逊、ebay、速卖通等多平台一站式精细化管理，提供进销存、运营、广告、财务等一整套流程解决方案。

对接亚马逊后台，wimoor的广告系统好用到没朋友

（1）智能提醒，比如根据花费、销售额、ACoS等指标设置即时广告提醒。

（2）对广告活动包含的所有对象，做定时计划，调整数据指标或开启关闭所选对象。

（3）通过筛选优质的用户搜索词，快速添加为关键词，表现不好的，添加为否定关键词。

（4）分析统计广告全面的数据指标，从整体查看店铺的表现情况和广告业绩。

这是一个高速发展的时代，做亚马逊运营也应与时俱进，善于利用工具的卖家，在亚马逊运营中往往事半功倍，不借助工具的卖家则往往付出更多汗水却得不到应有的回报。在这里，建议大家多多探索总结，寻找最佳的运营方式，要拒绝事倍功半。