2022年虾皮shopee还值得做吗？去哪里注册虾皮店铺呢？

转眼间2022年已到了，不知道你去年的一年目标完成了没有， 新的一年有没有给自己制定什么新的计划？说到这个，可以聊聊我的计划，现在我的主业是虾皮跨境，今年准备搞搞抖音的新电商平台fanno，生命不息，折腾不止，我们一起成长。

好了不说闲话，都2022年了，虾皮还能不能做？怎么做？该怎么入场，这些个问题又细分成很多不同的问题，今天我们来一个一个的掰扯清楚，包你满意！

【我去哪里注册店铺呢？】

这个问题最简单，但是还是有很多人问，具体细节，你可以去看看我的文章和笔记，里面讲的很详细。这里不再赘述，照着我的模板，只要资料没问题，一次就能过。不过要提醒一下，所有资料只能用一次，一定要保证的你的资料没有被用过，不然前功尽弃。

【我该卖什么东西呢？】

毫不夸张地讲，选品能决定一个店铺的生死，而决定你赚多少钱的是大类目下的目标人群，和具体子类目。比如你想做3C电子，有电脑、手机、平板、手表、相机、无人机，而这些产品的受众群体大相径庭，消费能力有云泥之别，而且品牌货都需要授权才能销售，并不是随便选一个就能赚钱。

类目定下来了，具体怎么选品？那一款能大卖？最无脑的方法就是跟卖同行的产品，也就是抄呗。怎么了解跟卖的产品的好坏呢？怎么防止跟卖产品被举报和平台警告？这些比较复杂，可以关注一下，这两天我就写文章讲一讲。如果自己没有前辈参考，就要自己去上架测款，怎么测款？你可以翻我之前的笔记和文章，关注一下，不迷路。

在跟卖之前，注意算一下同行的利润，拼多多找同款商品的供应商，问问产品重量，算一下运费和产品成本，再刨去贴单成本2块，乱七八糟的平台费用算12% （免运活动反虾币活动和手续费），你就能大概地算出来，这款有没有利润空间，你能不能做。

如果你发现，某些同行的价格竟然比成本还低？比如说产品成本100，贴单3块，运费5块，结果同行只卖80？确定他不是做慈善的，亏钱做生意？当然这有人家的套路在里面，有很多机构会说这是个“引流款”，店里其它款都是“利润款”，利润在40%，只有这一款产品没有利润，而店主用这款出单会带动“利润款”出单就赚钱了。

这种思路大体上说没错，但是新手试了就会发现，客户只买你的“引流款”，净都来薅你的羊毛了，然后你就觉得自己亏本了，然后大呼“虾皮不赚钱！”。

其实事实没有那么简单，首先第一种情况，他可能本身就是工厂，或者背靠着亲戚朋友的资源，或者人家做的很大，采购量大，shopee，wish，lazada，ebay 人家都做，产品价格早就压下来了。加上批量采购，国内运费和仓储成本低得很，然后用集装箱海运发到海外仓，比你空运便宜多得多，可以说整个环节处处比你便宜，当然也就比你低。

然后第二种情况，用了一些运营技巧，虽然这款产品可能价格很低，比如RM2，但是RM15才包邮。如果你是客户你怎么做呢？当然是凑单对吧！这不就把“引流款”和“利润款”搭在一起卖出去了吗？

如果是这两种情况组合在一起，不就无敌了吗？不用怕，这种大卖家是极少数的，你看到这种价格低，销量还多的，绕过他，别学他，学不会。而且有太多高利润的款还没什么竞争，足够你选择了，你可以做个信息差（看之前文章有讲），这才考验你选品的能力。

当然，我们不可能靠着抄别人这一条道走到黑，“选品”这项核心能力终究要学会，不管是去电商公司上班还是请教别人，要掌握在自己手里，所以“跟卖”也只是权宜之计罢了。

【我没有货源怎么办啊？】

这个问题没有任何意义。

假如我是工厂老板，你来找我谈货源。

我：你好你好，王老板，非常荣幸你能选择我，请问你准备拿多少万的货？明天就用卡车发给你！

你：不好意思，我是虾皮新手，我也不知道我能卖多少，我能一件一件的定吗？虽然我现在单子少，等我做起来单子多了！麻烦您方便一下好不好？

你觉得这样的对话像话吗？记住了，前期拼多多足够你运营了。后期再考虑货源，只有你的订单足够大了，你才是爸爸，单子太小，供应商都懒得理你。有句名言送给你：先找市场需求，再优化供应链。

【我要准备多少资金？】

起步准备资金3000块起，具体看我之前的文章和笔记。

关于赚多少，很直白的说，你前期的纯利润也就10%，后面好一点综合百分之35%，就是说你想月入过万，月销售额就要3万。虽然说今年政策改动，虾皮的回款周期变短了，但是算上物流要 7-15天，顾客那边取货等时间，一般出单后将近一个月你才能拿到货款，也就是要准备3万的流动资金。这要是放在之前半个月回款一次的时候，准备的流动资金要更多。不论做什么生意，资金链十分重要，你一定要提前搞清楚。

【我已经注册店铺了，接下来干嘛？】

还能干嘛？认真运营啊！运营是前期非常核心的内容，前期设置一下后台，装修一下店铺，然后选品上货，开广告，参加活动做促销，这种东西做个一个月，谁都能弄明白，那么大家的差距在哪呢？在选品，在具体运营的方式方法和细节，这东西想学？

看我的文章和笔记，这不是开玩笑，所有的运营的知识我都已经细化举例说明了，如果看不懂，找我，我给你讲，但是，不是免费的，你懂就行。

【我该做铺货还是精品？】

很多人不懂铺货，也有很多人混淆了铺货的概念。目前的虾皮店铺大致可以分为三类，分别是杂货店铺货，单类目铺货和单类目精细化运营。我这里说的铺货就是指杂货店，大到家电自行车，小到袜子内裤剃须刀，杂七杂八什么都有。在2018年平台刚开始运营的时候这种方式有他的市场，到现在也确实还存活着这种大卖，全店RM2，但是别学！新店这样做必死！

也不要单类目无脑铺货，这种是新手常见的方式，选定了一个类目之后就乱上品，为了上货而上货，用ERP无脑搬运，一天能搬运上百个，一心求着漫天遍野撒网捞鱼。你自己想一想，如果做电商真的有这么简单，那岂不是谁都可以做电商，大家都抱着电脑回家创业去了，谁还打工？那些电商公司开着还有什么意思？直接写个电脑程序自动上品不就得了？

结论就像我一直说的那样，精细化运营才是未来，选品能力是重中之重，铺货已死，至于信不信，由你了！

【我应该兼职还是全职？】

鱼和熊掌不可兼得，你只能选一个，从来没有任何一个大卖家是兼职的。

直接说结论吧，照我的学员的情况来看，兼职学员赚的少，一个月几千块，全职学员，认真做一年以上，赚得多，月入几万，甚至十万。这个道理很简单，大家都是成年人，你肯定懂，不废话了。

【听说有些人可没素质，如果被恶意退货怎么办？】

物流流程不讲了，之前的笔记和文章说过，自己去翻。

关于恶意退货问题，看这个客户的单量成立率就行，成立率低的，平台会有提示，类似于咸鱼买家的芝麻信用分低会提示一样，直接取消他的订单，不给他发货，防患于未然。

至于丢件问题，伙伴云填好，等官方处理就行，如果不处理就进一步追问。（小技巧，申诉的时候在单号上加个“#”可以重新提交一次申诉）要我说，这问题你都不应该问，显得可小气，你见到过哪个老板会在乎自己的一件两件货物丢了？当然你是新手，心态还没有成熟，那我这样劝你，如果那种便宜的货，丢就丢了，生活中感性一点，但是做生意要理性。就这点丢件的钱，和赚到的钱相比，只是毛毛雨，别放在心上。

最后记住，别被3980卖课的骗了才是王道，别总是惦记着这种三瓜俩枣的小事。

我是Cain，专注虾皮精细化运营，下次见。