独立站产品价格定为多少合适？如何定价？

对于跨境电子商务企业来说，建立自己的独立站更为重要，但站点建成后，商品能否销售良好，与定价水平有一定的关系，今天就来谈谈独独立站产品价格定为多少合适？如何定价？

1. 招徕定价

相信很多人在购物时都遇到过以下情况。两件用途相同的物品是很常见的东西，但价格相差好几倍。作为消费者，他们经常感到惊讶。显然是一样的。为什么那个价格太高了？事实上，高的只是卖家的手段。为了让消费者更坚定地选择价格低的，他的目的是卖价低的，这就是吸引定价，也叫锚定效应。

2. 定价整数和尾数

如果想参加朋友的生日宴会，商家会选择送199元的生日礼品盒或200元的生日礼品盒，相信大多数人选择后者，毕竟用户会更关注朋友，虽然两个礼品盒的差价只有1元，但听起来整体档次不一样。同样，如果10元的商品价格是9.9元，似乎也很糟糕，这在超市和淘宝等购物平台上很常见，适合基本的日常必需品，是让消费者感到实惠。

根据一些分析数据，同一商品的价格为0.99 美元销售比定价 1 美元的能多卖出62.7%;定价为1.99美元销售比定价2美元的多卖 117%。但定价为3.80美元和定价3.79 美元差别不大，因为消费者对小数点后的数字变化普遍不敏感。而且大家也尽量避免把价格定为47、57这种不准确的数字。

3. 分割定价

以小单位定价为例：当有人在股市询问具体股票价格时，如果答案是：20元，相信对方会被说服，但如果答案是：每股只有0.2元，对方的第一反应应应该感觉很便宜，然后感兴趣，甚至认为股票有很大的上涨空间，应该买更多。

4. 错觉定价

消费者很容易产生数字错觉，如卖家和用户说她看重产品19元60个，用户不一定有购买冲动，也不觉得便宜，但如果卖家说60个19元，客户会立即觉得60只19元很便宜，所以卖家应该善于把价格放在大数字后面，让消费者产生便宜的错觉。介绍后，了解独立站定价更好，一般独立站产品定价，可以根据吸引定价、整数和尾定价、分割定价和幻觉定价。