独立站选品的四大思路了解一下!

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选择是独立站卖家出海的第一步,选择往往直接影响到独立站后续运营的一切。成功的选品将使卖方的后续业务流程更容易,成功的可能性更高。选择失败可能会使卖方的所有后续努力都徒劳。独立站产品选择的基本原则是单价高、重量低、周期短、不易碎等。但也有很多产品符合这些条件,所以卖家需要进一步选择。连连跨境支付的小编对此整理了独立站选品的四大思路。

1. 实用价值

实用性是大多数消费者在购物前会考虑的第一个问题。如果一个产品不能解决消费者的任何问题,那么消费者不愿意为此买单。但是一个产品并不能解决消费者的所有问题,所以卖家需要找到消费者的痛点,也就是他们最迫切需要解决的问题。例如,容量、密封、便携性和安全性显然是消费者首先考虑的问题。具体问题需要卖家从问卷、在线评论等多个方面进行调查。

2.视觉价值

产品外观直接影响消费者的第一印象,因此外观设计直接决定了产品对消费者的第一吸引力。 如果产品的外观设计得很好,就有更大的机会从许多产品中脱颖而出。高外观水平的商品可能不会成为热门产品,但大多数热门产品都是高外观水平的商品。外观的视觉效果最好具有简单、新颖、精细的特点,产品外观也应考虑消费者的偏好。 温馨提示:独立站卖家避免使用自己的审美选择产品,因为国内外审美存在一定差距,充分考虑目标市场的审美偏好。独立站的页面设计也很重要,

3.情感价值

随着生活质量的不断提高,人们对产品价值的追求远远超出了实用价值的要求,为情感买单已成为消费者的常态。产品的情感价值一方面可以降低消费者的警惕性,另一方面也可以提高产品的溢价空间。工艺品、花卉等具有高情感价值的产品,更能满足消费者的情感需求,但实际价值较低。

4.热价值和趋势价值

热门元素和热销产品的受众范围会更广,所以销量往往会更高。但一方面竞争会更大,另一方面追求热点和热点趋势,对独立站卖家的要求也会更高,无论是热点判断还是产品反应速度。选择产品的想法需要很明确,而且真正从众多产品中找到合适的产品并不容易,卖家需要花费更多的时间和精力。




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